El liderazgo y el mundo de las emociones - Serie "Líderes que aprenden, ...

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¿Qué pasa con las ventas?

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La profesión de las ventas está llena de estigmas, más de las que alguien se pueda imaginar; con todo y eso, hay profesionales que entendieron que esta labor   es más que: caer bien, hablar rápido y, tocar puerta a puerta hasta que “caiga” un cliente y te compre. Saber vender es una competencia necesaria, ahora, saber vender en estos nuevos tiempos es una competencia transcendental, llegó el momento de generar un nuevo anaquel para mostrarnos, porque este gran supermercado (el mundo globalizado) se llenó de productos y marcas de toda índole, de diferentes estándares de calidad, incluso, de una cromática ética digna de un estudio sociológico minucioso. Ante esta nueva fauna humana suelta en una selva virtual… ¿Cómo te vendes? ¿Cómo vendes tus productos y servicios? Respuestas a está interrogantes hay miles, millones, unas más eficientes que otras, incluso, hay quienes tienen “recetas infalibles” para vender más en estos tiempos tan desafiantes, y de cambios importantes en el ord...
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Acompañándome

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Hay momentos de la vida donde tengo que decidir acompañarme, estar conmigo, girar en “U” para volver a mí; acariciar la soledad y besarla en la boca; volver a sentir sin la necesidad de un respirador artificial o caminar sin una muleta emocional, se trata de entrar en una sana, armónica y ecológica conexión con mi yo real, con mi alma, es algo mucho más denso que la personalidad que he forjado para adaptarme al mundo. La vida, que es sabia, de cuando en cuando me regala dosis inesperadas de “pisa tierra” y me susurra al oído: Mírate, eres vulnerable. Y cuando  estos momentos llegan, siento que le pego la cara al piso y el dolor obnubila mi  entendimiento; la autoestima se me decolora como cuando agua cae sobre un cuadro hecho en acuarelas y pierde sus colores, forma y sentido; se me hace pesado el caminar y peor aun el avanzar. Estos momentos no se curan ni en el confesionario, ni con la mayor creencia religiosa que habita en mí; tampoco pueden hacerlo la bruja Mada...
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Desde cual anaquel se venden los líderes

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Luego de dos años de gestación, luego de que Carlos Rosales y yo transitáramos el camino de vendernos y comprarnos ideas, nace mi segundo (y su segundo) libro. Ya el título generó amores y polémicas, algunos, cuando lo leyeron les pareció encantador y a otros inapropiado, uno de los detractores nos acusa de tener una mirada “mercantilista” del rol del líder y de quienes le siguen. Alguien me increpó de manera directa preguntándome “¿A caso los líderes son mercancía que consigues en un anaquel?” … y bueno, le respondí con la pregunta: Las veces que has decidido seguir a una persona ¿En qué plataforma, escenario o conversación lo conseguiste? Seguir a un líder se trata de una persona a la que se observa con cuidado para validar sus principios y valores, y así poderla elegir como medio de la idea y visión que representa; hoy el mundo nos muestra como “objetos” en distintas vitrinas, por aquello de la digitalización de las comunicaciones y las relaciones,  y la virtualización de la...
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